Waardebepaling

In Zwitserland vindt u talloze aanbieders die u beloven in enkele minuten de waarde van uw woning te bepalen. Dit gebeurt door middel van een tool.

Ik kan over deze wijze van waardebepaling niet enthousiast zijn.

De tool gaat uit van prijzen die in andere gevallen betaald zijn voor vergelijkbare opbjecten. Daarin zit nu juist het probleem. In een apartementengebouw met tien of twaalf woningen werkt deze methode goed, maar in de meeste gevallen zijn koopobjecten maar zeer beperkt vergelijkbaar. Het uitzicht kan verschillen, de wijze waarop de woning uitgerust is (keuken, badkamer) en de staat van onderhoud. Aan de hand van het woonoppervlakte, dus het aantal vierkante meters, en het bouwjaar valt wel een berekening te maken, maar er zijn veel meer factoren die de waarde van een woning bepalen. Factoren, die minder eenduidig zijn.

Een eigenaar kent zijn woning het beste en zal zich in de regel ook al beziggehouden hebben met mogelijke verkopen in zijn naaste omgeving. Hoe lang stond het object te koop? Is er sprake geweest van een prijsreductie? Beide factoren zeggen veel over een mogelijk door u te bewandelen strategie. Op dit punt kunt u veel informatie verzamelen door comparis.ch te raadplegen.

Mijn strategie is deze: indien een eigenaar overtuigd is van een bepaalde waarde, zal het als zeer onbevredigend worden ervaren om de woning onder die waarde aan te bieden. Hooguit is te bespreken dat een te hoge inzet de kans op een bevredigende verkoop aanzienlijk verkleint. Een praktijkgeval uit mijn naaste omgeving: een - niet optimaal, maar wel centraal gelegen - woning werd aanvankelijk te koop aangeboden voor CHF 723'000. Het boord van de makelaar heeft er maanden gehangen. Plotseling was het weg. Het contract met de makelaar bleek te zijn beeindigd. Het object staat nu te koop voor CHF 560'000. Al maanden en maanden.....en geen koper in zicht.

Door goed te laveren valt de wind in de zeilen.